ACTION：

　　小蓉顺利的被带入小伙子所说的公司。成功带上来被宰的羔羊，小伙子暗暗自喜，心想今天的任务可以早点完成了。一边给小蓉让座儿，一边打探：“你还是学生吧？今天就买吗？”小蓉毫无防备的的实话实说：“如果价格合适，今天就买了。”小伙子说话就倒了一杯水，马上陪笑，“我给你拿机器去。”不一会儿，拿来二款机器，除了三星I5以外还有红色的三星V10。（这是咩意思呀？）

三星V10

　　小蓉还是最想知道三星I5到底多少银子，急着问“这个多少钱能拿？”，你再看那小伙儿，露出一脸无奈，撇着嘴说：“你看上的这个贵点儿，要2600呢（先虚报，其实市价就2250）。现在都这样，超薄的机器都贵。索尼的比这个还贵呢！”小蓉确实被这个价格镇住了，真不是小数儿呀！她虽然知三星I5要2000多块，可不清楚到底市价该多少。

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　　JS忽悠手段三：利用消费者对行情不清楚，趁机谎报价格，能宰则宰，碰上一个就赚了。遇到这种情况消费者应该在去中关村之前在相关IT网站查询报价。

　　如果在交涉过程中没有条件上网查询，也可以拨打海龙报价电话010-82660692，会有海龙专业人员为您查询报价，并告知在哪里能买到称心的产品。您有必要对中意的产品作一个细致的了解，恶补一些专业知识，就算JS对您下手也不是容易的事。

ACTION：

　　小蓉心想中关村是可以砍价的，我试试先，“你说给我优惠价儿的，便宜点吧。”小伙儿为难的说：“我们从厂家直接拿货，价格本来就很低了，没什么利润，总不能让我赔着卖呀！其实你买三星I5还不如三星V10呢”说着把准备好的三星V10摆出来了，马上开机试给小蓉看，比比划划拍了几张照片。

　　小伙子接着说“三星I5就是外形漂亮，它才500万像素，V10有700万像素呢，像素越高效果越好，成像比I5强多了。我们现在还在搞特价活动，才2500块（又是一个谎儿，三星V10市价2200左右）你说这机器多值呀，何必为了超薄多花那么多钱呢？你又是学生也没多少钱嘛，还是买个实用点儿的吧！”

　　听导购小伙儿这么一介绍，小蓉原本对i5仅剩的一点儿留恋也动摇了，心想价格差100元，像素又相差200万，买三星V10比I5合算多了。i5确实比V10漂亮，比V10薄，屏幕也比V10大，但是价格太高，像素又不如V10，还是买个像素高的……………… 在小蓉心里像素和价格完全占了上风。

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　　JS忽悠手段四：真的是像素越高拍摄效果越好吗？这是消费者的一大误区，很多JS就是吃准了这点，拿像素说事儿。像素其实代表了CCD处理输出图像的分辨率，因为数码图片的储存方式是以像素为单位的，也就是说每个像素是数码图片里面积最小的单位。所以说，像素大只会让图片的输出尺寸增大，对图像的质量并无帮助。因此，商家显然是利用了消费者对技术参数不够了解，在买卖过程中误导消费者，怂恿顾客购买价格更高，或者利润更高的产品。

　　JS忽悠手段五：紧接着上面的，JS避开你要的机器不谈，甚至贬低，都是为了转货做铺垫的。转货就是说服消费者不买自己看中的产品，变相推销利润更高的产品或者积压的产品，甚至是水货等。在上面的场景里，三星V10的利润比i5要高很多，所以JS愿意多买V10多赚利润，加之本身就已经谎报价格了，利润更是可观。

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　　正在考虑之际，善于察言观色的小伙儿立马补上一针强心剂：“这样吧，我看你是学生，攒点钱不容易，三星V10 2480卖给你，再友情赠送你一张价值150元的128M SD卡（80多块的卡，竟然翻倍又胡说八道了），怎么样？这真的是最低了，我从没卖过这个价儿。”

　　小蓉简直都被小伙子完全替她“着想”的举动感动了，乖乖的交钱投降，不过小蓉还有一点比较清醒，就是要求开发票，听说可以作为以后保修的证明。本来看中三星I5却被活生生转到V10上，可怜的MM就这么被赚了400多元，还感动得要命，可怜呀！！

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　　JS忽悠手段六：送卡真的合算吗？JS搭配卡出售机器是常有的事儿，因为目前配件的利润比较高，也不是很透明，又是数码相机的必备品，搭在一起卖非常有利可图，一般利用消费者对配件市场也不熟悉，别看他送卡，其实价格都打在了产品价格里，羊毛终究出在羊身上。

　　JS忽悠手段七：发票问题。建议消费者在购买IT产品是最好索要发票，开正规发票是需要加一些税点，一般3%-5%之间，很多消费者不愿意出这部分钱，认为发票对于个人来说好像没什么大用，不像单位购买可以作为报销凭证。但是正规发票对于数码产品来说是保修的有效证明，有了这个可以到产品指定维修点要求保修。

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